19岁开始打工，22岁当上总经理

文/无极灯厂家-李宁

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他高中毕业那年19岁，由于家庭的原因，放弃了读大学，孤身一人到了深圳一家公司上班。年时间，凭借自己的努力，从车间的工人做上了一线销售员；第二年，当上了华南区域经理；第三年，他当上了华南分公司的总经理。

如此年轻，却有如此骄人的成绩。他凭的是什么？他是如何做到的？

年进到公司，他跟普通的工人一样，在生产线夜以继日的工作、加班，因此他很快就了解整个产品的生产过程。同时，他了解到了生产线员工的辛苦，感受到了一个企业的制度和文化。这些都深深影响着他的营销历程。他从小做起，在生产线的这些日子，让他对产品非常的熟悉，他看到了生产线上的点点滴滴。三个月后，他从销售的业务员开始做起，他付出比别人10倍的努力，曾经的他，被嘲笑过，被冷落过，但他依旧坚持自己的原则。他用自己的付出和真诚打动了一个又一个客户。

如今的他，依然告诫他的下属员工，要做好销售，必须还是得坚持这三个相信，这也是诚信的基础，做好销售的基础。销售人员，并不是能说会道，不是忽悠客户。他一直坚持着一个观点，把客户和同事看成是自己的一生的资源，不要为了个人的短期利益，去牺牲自己这一生的资源，这对他来说，不是做事失败，而是做人的失败。

他一直认为，人的成长取决于两个维度，一个是态度，也称心态；一个是能力，也称专业。生产车间的经历，的的确确是对态度的一个考验，壮观的流水线是不允许你有任何的浮躁的，任何一个环节的缺失，都会为成本、质量和安全埋下隐患。3年的经历，不长，也不短，让我懂得了做营销应该具备的态度，甚至是人生的态度。

当很多人问起他速度如何发展的如此的快，他一般都是这样讲的，人品放在位，风格放在第二位，专业放在第三位。人品决定着信任，风格决定着融入，专业决定着指挥，他讲的最多的一点还有，就是工作上不能耍聪明，因为聪明不是智慧，任何一个企业考量人的只能是智慧，而非聪明程度。不管在什么环境下，要不断的为自己积累。

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他给所有员工重复的最多的一个理念是：当成本与质量发生冲突的时候，不要成本要质量，当质量与安全发生冲突的时候，不要质量要安全，一切为安全让路。如果当车间有违规违纪行为的时候，我都会“狠狠”的处罚，因为我知道这些违规违纪的行为，都是“生产安全”的隐患，这些生产上沉淀的思想，至今影响着我在销售上的管理风格，只要发现违规违纪的现象，我都是重重的处罚，因为，我担心这些毛病如果不能让当事人从内心深处引起震憾事，无法保证自己“安全”的成长。

　　在他人生的概念里，苦难是相对的，幸福也是相对的，有人遇到痛苦，找他谈心时，他经常这样讲：如果把幸福比作一杯纯蜂蜜，如果单纯的去喝，是很难喝下去的，如果稀释，会把甜蜜的时间延长；如果把痛苦比作一杯盐，如果单独去吃，也是很难吃下去的，如果稀释，你会觉得这本来就是生活的一部分，没有盐，还真不行。稀释幸福，幸福可以延长，稀释痛苦，痛苦会促进成长。

因此，他现在与营销同仁也经常这样沟通，做好销售，四个字：辛苦、智慧。

三年时间，他成功了，在很多人认为他还是小P孩一个，怎么可能做到的时候，他却做到了，他让身边的所有人震惊。在我们看到他的故事之后，我们自己又有怎样的想法。他的成功绝不是偶然，他的为人处事的风格，他做销售的态度，他管理员工的方法，很多理念都值得我们大家去学习和借鉴。